値下げはTop Of 愚策【タガタメノネサゲカ？】

声を大にして言いたい。

値下げは最大の愚策だと

さて、どうして言い切れるかと言うと、以下の計算をしてみてください。

①原価1,000のマグカップを定価¥3,000で販売する→利益は¥2,000
②原価1,000のマグカップを値引きして¥2,000で販売する→利益は¥1,000

どうでしょうか？
ともすれば、およそ30%の値引きというのは妥当な範囲かつ、良い経営判断に見えがちですが…

…残念。

たった30%の値引きでも、値引き前と同じ利益を確保しようとすると、販売数が倍になります。
これでは販売単価に対しての利益率が下がり、当初の利益を確保しようとするあまり、余分な労働をスタッフに強いることになります。
お客様も一見、金額が下がって喜ぶかもしれませんが、必要以上の業務に迫られた、または渦中にいるスタッフのサービスを受ける羽目になってしまいます。

これでは誰も幸せにはならいです。

適正な価格で、しっかりと利益も残しつつ素晴らしいサービスを提供し続ける。
これからの企業体や働き方というのは、そういう視点が重要になってくると思います。

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